Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim zakladateľ a riaditeľ skupiny
Moja firma sa volá PurelyGroup.com a tvoria ju rôzne online spoločnosti, ako napríklad PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Expanzia
Snahu o našu medzinárodnú expanziu vlastne vyvolalo prepuknutie krízy.
Keď padla spoločnosť Lehman Brothers, náš predaj za 1 mesiac poklesol o 40 % a naše ziskové
marže sa znížili o 50 %. Šlo teda skôr o nevyhnutnosť než o možnosť.
Výzvy
Briti sú zvyknutí platiť kreditnou kartou,
ale ak napríklad pôjdete do Nemecka, skoro výlučne sa tam používa debetná karta alebo
bankový prevod, zatiaľ čo v Rumunsku každý očakáva, že bude platiť pri dodaní tovaru.
Výzvami pre online podnikanie sú aj kultúra, jazyky a rôzne možnosti logistiky.
Nástroje expanzie
Najlepším nástrojom, ktorý nám pomohol expandovať
do sveta, je Google AdWords. Umožnil nám dostať sa na trh tak, že sme mohli urobiť veľmi jednoduchý
prieskum trhu s pevným, kontrolovaným rozpočtom, mohli sme otestovať trh bez toho, aby nám vznikali
fixné náklady a aby sme investovali do stálych aktív, ako napríklad do skladov, kancelárií, ešte pred spoznaním trhu.
V podstate sme teda najprv mohli zistiť, či na trhu je príležitosť, urobiť si obraz
o tom, čo môžeme predávať v danej krajine.
Výsledky
Myslím si, že bez vývozu alebo bez toho, aby sme dokázali predávať vo svete, by sme
dnes už nefungovali. Naše príjmy po expanzii do sveta sú momentálne tvorené približne 40 % medzinárodných
a 60 % domácich objednávok zo Spojeného kráľovstva.
Tipy
Najprv si overte, či je váš sortiment vhodný pre miestny trh. Overte si aj požiadavky na odskúšanie,
to, či vám vaša platforma umožňuje účtovať zákazníkom rôzne v rôznych krajinách,
a či sa na váš tovar vzťahujú dovozné clá alebo bariéry pre vstup na rôzne trhy.
Viac informácií o využití AdWords pri vstupe na globálny trh nájdete na stránke www.google.com/adwords/globaladvertiser.